「趣衣」:整合二三线城市外贸服装小店,提供品牌库存供应链做服装新零售平台

36氪 01-12

数据显示,中国品牌服装整体库存率 50% 以上,这是一个 4000 亿的市场,而且以每年 8% 的速度增长。今天要介绍的「趣衣」成立于 2017 年 12 月,是一家品牌服装库存供应链服务商。最初团队是在快消 B2B 行业,年末因政策原因仓库被强制关停,于是转型做了「趣衣」。

有趣的是,团队发现快消 B2B 的逻辑也可以应用于服装上。正如快消 B2B 看中全国 600 万家社区便利店,「趣衣」则盯上了同样零散生长在各个角落里的外贸服装小店。这些二三线城市的外贸小店,面积只有 30-50 平米,但能存活下来,基本上已经具备了足够的人流优势,有固定的客群,相比一些大店坪效甚至更高。他们像城市的毛细血管般,能精准触达终端,也是线下流量转化的好入口。

同时,这些小店也存在需求:供应链脆弱且散乱,议价能力差,缺少拿好货的稳定渠道。因此,「趣衣」一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提高库存周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供价廉物美的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存和复购。

创始人兼 CEO 闫峻告诉 36 氪,这些外贸小店的数量,目前并没有一个权威的统计数据,但是据团队估算,在全国范围内这个数字不会低于 100 万。正是因为这个数据还是空白,更能凸显「趣衣」的价值。

从 12 月中旬开始准备,「趣衣」找了十几家小店铺货试点,主要提供国际大牌品牌的库存资源,男装、女装都有尝试,但女性是重点种子用户。前期「趣衣」以 30 件衣服、2 个货架做测试,平均一天能为小店创造 1000 元以上的销售额。闫峻表示,快速做量以后,「趣衣」会进行二次筛选,对经营管理突出的小店进一步做品牌升级,以「趣衣」的品牌,输出装修风格、陈列设计、信息系统、人员等硬件标准,同时打造虚拟场景,获取消费数据。

同样专注于品牌服装库存供应链的,还有 2017 年 1 月成立的衣乐仓。成立后不久,衣乐仓就获得了联想之星领投的数千万元 Pre-A 轮融资,以及真格基金的数千万元 A 轮融资。不过与「趣衣」不同的是,衣乐仓以加盟店的形式运作,而「趣衣」是整合已有的外贸小店,改造的是存量市场。

「趣衣」的模式更像快消 B2B。不过闫峻认为,整合服装小店有几点优势:一是服装对上身试穿体验的要求更高,线下红利更大;二是相比快消品,服装的利润更高,也没有物流等成本;三是服装本来就是单品牌运营,而「趣衣」模式下的多品牌集合,可以产生交叉流量。

总结来说,「趣衣」想整合非标、零散的外贸小店,先用低价的品牌货撬动,提高他们的收入,增强黏性;筛选之后进行标准化打造,把它们变成线下的流量入口,实现消费者行为数据化、小店智能化。而在未来,形成一张巨大的网络之后,在供应链上也可以有更多发挥。

团队方面目前共有 10 人,base 北京。创始人兼 CEO 闫峻曾任快的 VP,滴滴出行政企合作部负责人,2015 年底创办了咕咕速运, 有 10 年以上零售、供应链销售管理经验。CTO 王朋有 8 年互联网连续创业经验,曾创立了找折网,并顺利退出;之后任宣亚国际 CTO(登陆创业板)、君华集团 CTO。此前公司曾获得梅花天使创投的天使轮融资,目前正在寻找 1000 万元 Pre-A 轮融资。

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36氪
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