尚未收支平衡,懂球帝为何半年砸 5000 万推海外版 App?

懒熊体育 2017-06-23

去年年底获得 C 轮融资后的懂球帝,最新动向是布局海外业务。他们希望像 3 年前趁巴西世界杯打响国内市场一样,在明年俄罗斯世界杯时有所作为。

早晨睡觉,下午起床,这是懂球帝创始人陈聪自公司创立以来就已经养成的作息。这要求他在有限的工作时间里处理更多事务,也以至于最近的 28 岁生日都过得十分仓促。

" 白天太吵,睡眠不充足,想不到什么好办法,但一直以来也没有影响公司什么大事。"

陈聪每天起床的时间刚好是西欧的早晨,这个生物钟和懂球帝今年以来着力拓展的海外业务很搭调。1 月,懂球帝团队奔赴马德里,为 C 罗颁发了 2016 懂球帝 MVP 奖杯;3 月,懂球帝宣布参与运营今夏切尔西对阵阿森纳的伦敦超级德比杯;5、6 月,懂球帝陆续宣布了同曼城和阿森纳等英超豪门的战略合作。

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就在上周,懂球帝还在平台上首次对国内用户宣传了其海外版手机客户端 All Football ——据称自去年 11 月上线以来,它已经收获了超过 1000 万的注册用户和超过 100 万的日活用户量。

要知道,懂球帝上线已经 4 年,直到现在也才做到 200 多万的日活用户量。" 因为懂球帝在从零到一的几年中已经积累了成熟的技术和运营能力,因此 All Football 从想法产生到产品上线只用了 18 天,整个起步阶段也比懂球帝早期要容易和顺利。" 陈聪告诉懒熊体育。目前,20 人的 All Football 开发团队是从公司 180 人团队里抽调出来的,暂未招揽外国员工。推广上,All Football 在线上借助脸书、推特账号的曝光,线下会在一些比赛开始前后的周边发放传单(比如前几天的卡里克纪念赛)。

▲   All Football 的海外版图。来源:懂球帝

事实上,这并不是懂球帝第一次横向拓展业务和营收来源。电商是懂球帝此前的最佳案例,现在是公司 1/3 的收入来源。订场和彩票则一直处于不温不火的状态,按照陈聪的说法,尝试了才知道哪些能做,哪些不能做,哪些还需要时间去培育," 更何况这些业务的初始成本并不高。"

All Football 与上述试水不尽相同,它更像是懂球帝早期产品的复制。有懂球帝在国内的经验在,All Football 不再是摸着石头过河的状态。不过,All Football 的成本也更加高昂,在公司还未实现营收平衡的情况下,半年内就从上一轮的融资中拿出 5000 多万元的资金做这件事,不可谓不冒险。

▲   懂球帝和 All Football 的界面剖析,后者更像早期的懂球帝

对此,陈聪的解释是:" 懂球帝如果现在就着手变现盈利并不困难,但互联网产品更讲究用户的增长速度和规模,所以为了把 All Football 这仗打好,我们暂时不对它设预算上限。"

陈聪很看好 All Football 的前景,还有一个原因在于,国际市场在这块领域还是蓝海。

以足球发达国家为例,从小在英国长大的资深球迷张啟浩告诉懒熊体育,他和他身边英国球迷的信息需求主要有两类:即时比分和新闻资讯。针对前者,市面上有不少比赛信息更新很快的 App;而在新闻资讯方面,球迷更习惯使用脸书、推特、BBC Sports、Sky Sports,以及 PC 端的足球门户 Goal。

一位负责海外项目并持续关注懂球帝发展的投资机构分析师也提到,根据他的观察和调研,欧洲人浏览体育新闻仍更依赖 PC 端,还未完全转移到移动端上。

英国专业足球杂志《442》去年 9 月曾在一篇文章中总结了 "12 款最好的足球 App"。这些 App 各具特色,但很少具备全面的内容类型和功能。

▲  《442》总结出的 "12 款最好的足球 App"

海外之所以没有足球新闻资讯类的爆款手机客户端,还有一个原因在于采编成本和版权限制。在没有购买别家媒体版权或者征得对方同意的前提下,任何形式的转载都是侵权的,而如果自己采编信息,又意味着高昂的内容制作成本。

总部设在德国的 OneFootball 是一家专注足球新闻资讯的公司,它的移动客户端与懂球帝的功能和界面相似。之前在 OneFootball 担任中国区经理的李志超告诉懒熊体育,在文字和图片内容方面,OneFootball 除了简体中文版以外的 17 种语言版本都是通过购买 Goal 和 Getty Image 的授权而实现的。此外他们还建立了一个博客联盟,用来招揽球迷进行内容创作。

All Football 打入海外市场的过程中必然面临着类似的问题,而他们应对的方式也是大同小异,比如同 Whoscored 和 Goal 等国外足球媒体签订合作协议。

除了内容分发,All Football 可能还会面临的挑战是不同国家经济和互联网发展程度,比如在东南亚和非洲网速没那么快,用户使用 App 的流量成本也更高。" 不过好在足球是全世界共同的语言,加上我们自认为是最懂足球迷的公司,按照以前的模式去做应该是能做好的。"

至于盈利模式,All Football 也在按照 OneFootball 的路径走。美国媒体福布斯曾在 2014 年报道过 OneFootball,并将其称做 " 最大的足球 App"。彼时拥有 1400 万装机量和 1.5 小时用户月均使用时长的 OneFootball 正通过广告变现——根据不同的 IP 地址和关注球队,OneFootball 可以帮广告主精准投放相应语言和类型的广告给不同用户。而陈聪告诉懒熊体育,All Football 未来最先尝试的变现手段也是广告。

▲   OneFootball 融资情况。来源:Crunchbase

对于懂球帝来说,现阶段的海外布局令人不难联想到他们是在直指明年的世界杯。因为懂球帝曾经尝到过这个甜头—— 3 年前,懂球帝正是抓住了巴西世界杯的时机从而一炮走红。

" 从去年开始,足球垂直媒体的国内市场竞争和态势就已经基本定格了,现在我们希望能把全世界的足球迷都吸到我们这里," 陈聪说," 目标是在明年世界杯前后让懂球帝和 All Football 的日活用户量加起来至少达到 1500 万。"

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