" 把对的书卖给对的人 " ——一家台北书店的两岸故事

中青网 04-23

新华社台北 4 月 23 日电(记者查文晔章利新)作为台北人记忆中的 " 书店街 ",重庆南路曾是台湾当之无愧的 " 文化地标 "。这里见证了台湾出版文化的兴衰浮沉,尽管时代几经变迁,但一脉书香犹存。23 日正值世界读书日,记者专访了台北市重庆南路书街促进会理事长、专营大陆简体字书籍的 " 天龙图书 " 老板沈荣裕,听他讲述书店的转型之路和两岸故事。

年过六旬的沈荣裕 1978 年来到重庆南路,当时正是书街的鼎盛时期。这里不仅有 " 商务印书馆 "" 中华书局 " 等由大陆迁台的老牌书局,还有文星书局、三民书局等出版界的后起之秀,逾百家书店、出版社、文具店乃至摄影行汇聚于此。

时过境迁,随着连锁书店的兴起、读者阅读习惯的改变以及互联网时代的到来,重庆南路书街也不可避免地走向衰落。今天的重庆南路书街只剩下 12 家书店。举目望去,曾经鳞次栉比的书局招牌只剩下三民、天龙、建弘、世界等屈指可数的几家,台湾商务印书馆尽管招牌仍在,但内部早已改作旅馆,书店一条街的荣景早已一去不返。

沈荣裕递给记者一份 2016 年 6 月印刷的《重南一世纪,书香古韵今犹在》小册子,指着上面的书店名单说:" 从去年开始,好多家书局结业,有书乡林、鸿儒堂、力行、上达、新陆、全友、东华……很多老牌书局都是在这一年间关门的。以书乡林为例,以前一个月营业额五六百万新台币,后来跌到 100 多万元新台币,房租却是成倍地上涨,这样的压力怎么受得了?"

面对困境,沈荣裕说,爱书人还是会选择坚守。在他看来,时代在变,书店不能墨守成规,而应与时俱进。但盲目追随潮流不是创新,找准目标人群,打造特色书店才是制胜之道。" 现在网购很方便,读者买畅销书都是去网上买。如果实体书店还是只会跟风卖畅销书,就只会沦为网店的展示平台。我们应该卖网上找不到或很少卖的书,把一个领域做精做细,这才会吸引读者。"

2008 年开始,天龙图书就开始转型,以销售大陆简体字书籍为主营业务。去年书店从浙江、上海、福建、北京、天津等地出版社进口的图书码洋就高达 2000 多万元人民币,在台湾市场取得不俗的销量,并举办了 " 大陆图书台湾高校巡展 " 等多场活动,获得两岸媒体的广泛关注。

" 把对的书卖给对的人,书店就能成功。台湾读者爱看的大陆书首推历史、文化、艺术、中医药、外语教材等类别,线装书也卖得不错。" 沈荣裕说,十年来天龙进口了 600 多万本大陆图书,在他的店里消费累计逾百万新台币的特殊会员就有好几十位,他们都是大陆传统文化的爱好者,这个市场还在不断扩大。

在台北市一家出版社工作的林先生就是这样一位 " 特殊会员 "。他告诉记者,大陆出版的古籍和文史哲类图书质量很好,价格比台湾同类书籍便宜许多,早年在台湾不易买到,大家往往觉得 " 物以稀为贵 ",见到就买,现在买大陆书籍容易多了。而且不仅是古籍,国际上流行的文学类、经济类图书大陆引进、翻译得也很快,这些书在天龙也卖得很好。

谈起与大陆出版、发行机构的合作,沈荣裕很感激。" 很多出版社、新华书店都愿意以比较低的折扣卖给我,让我们有盈利空间。我们店里设有浙江出版联合集团的专柜,他们给专柜每月 2000 元人民币的补助,集团下属的博库书城还免费送我们 5000 个购物袋。大家‘鱼帮水,水帮鱼’,是互利共赢的关系。"

" 现在我每年跑大陆大概 30 趟,未来台湾的出版发行业应该加强与大陆的合作才能获得更多商机。" 就在去年,天龙与博库书城合作的博库台中店开业,主营大陆图书。沈荣裕认为,大陆书店来台并不会对台湾现有的书店造成冲击,反而能够取长补短,利用各自的独特性,共同把蛋糕做大。

为了重振书街,仍在这里经营的书局同业成立了重南书街促进会。在他们的呼吁下,台北市政府从五年前开始向促进会提供补助,今年的金额是 80 万元新台币。沈荣裕说,钱虽然不多,但是促进会还是积极策划活动,希望让书街转型,吸引更多青年读者。4 月底,促进会将结合台湾高人气卡通人物 " 无奈熊 " 推出打卡、抽奖、优惠等系列营销活动,书街附近的书局、餐厅、生活百货、旅店都纳入其中。

" 选择‘无奈熊’,就是因为我们书店业者愁眉苦脸很无奈,希望能缓解一下压力。" 沈荣裕笑着说,尽管这一行赚不了大钱,但爱书人的天性永远不会改变。

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